Afsnit 3 af 10 Forstå planen
Forretningsplan og forretningsmodel – forskellen
Forskellen på forretningsplan, forretningsmodel og strategi forklaret kort, med en neutral omtale af Business Model Canvas og dets historie.
En forretningsmodel beskriver, hvordan en virksomhed skaber værdi og tjener penge. En forretningsplan er et bredere dokument, der rummer forretningsmodellen sammen med marked, organisation, budget og planer for opstart. Begreberne bruges ofte i flæng, men de har forskellige formål.
Forretningsplan, forretningsmodel og strategi
| Begreb | Spørgsmål det besvarer | Typisk omfang |
|---|---|---|
| Forretningsmodel | Hvordan skaber og henter virksomheden værdi? | Kort og overordnet |
| Strategi | Hvilken retning og hvilke valg gælder på længere sigt? | Overordnet og langsigtet |
| Forretningsplan | Hvordan skal virksomheden startes og drives, og hvordan finansieres det? | Uddybende, med budget og handlinger |
Forretningsplanen beskrives ofte som en plan for en ny eller allerede opstartet virksomhed. Forretningsmodellen kan være ét afsnit i den. Strategien er mere en retning end en plan, og den kan ændre sig, mens planen revideres.
Hvad er en forretningsmodel?
Forretningsmodellering betyder at lave en model af en forretning. Det gøres typisk enten for at få et overblik, der kan bruges til at forbedre forretningens funktion, eller for at beskrive processer og enheder, så de kan understøttes af informationssystemer.
En forretningsmodel kan rumme formål, værdier, strategi, infrastruktur, organisationens opbygning, handelsbetingelser og processer. Ordet bruges bredt, så det er en god idé at forklare, hvad man mener, når man bruger det i en plan.
Business Model Canvas
Et kendt skema til at beskrive forretningsmodeller er Business Model Canvas. Det bygger på Alexander Osterwalders doktorarbejde, som Yves Pigneur vejledte. De ni byggeblokke blev foreslået i 2005 og blev udbredt med en bog fra 2010, som Osterwalder skrev sammen med Pigneur og Tim Clark.
De ni felter er:
- kundesegmenter
- værditilbud
- kanaler
- kunderelationer
- indtægtsstrømme
- nøgleressourcer
- nøgleaktiviteter
- nøglepartnere
- omkostningsstruktur
Skemaet er et eksempel på, hvordan en forretningsmodel kan beskrives på én side. Det er ikke et krav og ikke den eneste metode. Mange forretningsplaner beskriver modellen i almindelig tekst eller med egne overskrifter.
Hvordan hænger det sammen med resten af planen?
- Kundesegmenter og værditilbud udfoldes i afsnittet om marked og målgruppe.
- Indtægtsstrømme og omkostninger omsættes til tal i budgettet.
- Nøgleaktiviteter og ressourcer beskrives i afsnittene om organisation og drift. Se også hvad en plan typisk indeholder.
Innovation og forretningsmodel
Innovation betyder noget nyt eller væsentligt forbedret. I virksomheder bruges ordet om produkter, processer og forretningsmodeller. En virksomhed kan være innovativ i, hvordan den tjener penge, selv om produktet ligner andres. Når en plan taler om innovation, er det en fordel at forklare, hvad der konkret er nyt, og for hvem. Det er svært at bedømme ud fra et enkelt ord.
Spørgsmål om offentlige tilskud til udvikling og innovation hører ikke hjemme her. Generel vejledning findes hos erhvervshusene og på virksomhedsguiden.dk, hvor man også kan se aktuelle betingelser.
Eksempler og ordforklaring
Hvordan forretningsmodellerne kan se ud i praksis i forskellige brancher, beskrives på siden med eksempler. Korte forklaringer på begreberne findes i ordlisten.
Generel information
Indholdet er generel information og ikke personlig rådgivning. Siden forklarer begreber og er ikke en vurdering af en bestemt forretningsmodel, strategi eller finansiering. En rådgiver eller et erhvervshus kan hjælpe med at vurdere en konkret idé.
Spørgsmål og svar
Hvad er forskellen på en forretningsplan og en forretningsmodel?
Forretningsmodellen beskriver, hvordan virksomheden skaber og henter værdi. Forretningsplanen er et bredere dokument, der også rummer marked, organisation, budget og handlinger.
Hvordan beskriver man en forretningsmodel?
Man kan beskrive kunder, tilbud, indtægtskilder, vigtige aktiviteter, ressourcer, samarbejdspartnere og omkostninger. Et skema med ni felter, der blev udbredt i 2010, bruges ofte til det.
Er strategi og forretningsplan det samme?
Nej. Strategien beskriver retning og valg på længere sigt, mens forretningsplanen konkretiserer, hvordan virksomheden skal drives og finansieres i en periode.
Hvad betyder innovation i en virksomhed?
Det bruges om noget nyt eller væsentligt forbedret, fx et produkt, en proces eller en måde at tjene penge på. Begrebet er bredt, og definitionerne varierer.