Sådan skriver man en forretningsplan – trin for trin

En forretningsplan skrives ofte i etaper. Her er en almindelig arbejdsgang, hvor hvert trin bygger på det forrige. Rækkefølgen er en beskrivelse af, hvordan mange griber det an, og ikke en anvisning til en bestemt virksomhed.

Trin 1: Beskriv forretningsidéen

Start med et par sætninger om, hvad virksomheden tilbyder, og hvilket behov den dækker. Kan idéen ikke forklares kort, er det ofte et tegn på, at den endnu er uklar.

Trin 2: Find ud af, hvem kunderne er

Beskriv målgruppen: hvem de er, hvad de har brug for, og hvordan de i dag løser behovet. Oplysninger kan komme fra offentlig statistik, branchefolk og samtaler med mulige kunder. Se marked, målgruppe og konkurrenter.

Trin 3: Undersøg markedet og konkurrenterne

Kortlæg, hvem der tilbyder noget lignende, og hvordan tilbuddet adskiller sig. Skriv antagelser og kilder ned, så de kan kontrolleres senere.

Trin 4: Planlæg markedsføring og salg

Beskriv, hvordan kunderne skal nå frem til virksomheden, og hvilke aktiviteter der skal til. Hold beskrivelsen konkret: kanaler, aktiviteter og tidsplan.

Trin 5: Beskriv organiseringen

Her kommer ejere, roller, kompetencer og ressourcer ind. Valget af virksomhedsform hører ofte med i dette afsnit. Virksomhedsformer og registrering er beskrevet på Virk.dk, og en rådgiver kan hjælpe med konkrete valg.

Trin 6: Lav budgettet

Omsæt planen til tal: opstartsudgifter, løbende udgifter, forventede indtægter og kapitalbehov. Skriv de antagelser ned, som tallene bygger på. Budgettet er et skøn, ikke et løfte om resultater. Gennemgangen findes under budgettet i forretningsplanen.

Trin 7: Beskriv finansieringen og risiciene

Forklar, hvordan opstarten tænkes finansieret, og hvilke forhold der kan ændre forudsætningerne. Spørgsmål om lån, støtte og investorer afklares med en rådgiver eller hos erhvervshusene.

Trin 8: Skriv resumé og læs det hele igennem

Resuméet står først i dokumentet, men skrives typisk til sidst. Kontroller til sidst, at tal og tekst passer sammen, og at fagudtryk er forklaret.

Tips til formen

• Brug klare overskrifter, så læseren kan finde rundt.
• Skriv kort og konkret. Mange sider er ikke ensbetydende med en bedre plan.
• Adskil fakta fra antagelser.
• Opdater planen, når forudsætningerne ændrer sig.

Skal du bruge en ramme, findes en disposition på siden Skabelon til forretningsplan. Hvilke afsnit planen typisk har, står under hvad en forretningsplan skal indeholde. Har du brug for planen til undervisning, kan forretningsplan som skoleopgave være relevant.

Tilbage til forsiden eller definitionen på en forretningsplan.

Disclaimer

Indholdet er generel information og ikke personlig rådgivning.