Afsnit 2 af 10 Forstå planen
Hvad skal en forretningsplan indeholde?
Gennemgang af de afsnit, en forretningsplan typisk består af, fra forretningsidé og marked til organisering, budget og finansiering.
Der findes ingen lovbestemt form for en forretningsplan, så indholdet varierer. De fleste planer bygger dog på de samme afsnit. Rækkefølgen herunder er en almindelig opbygning, ikke et krav.
Overblik over afsnittene
- Resumé
- Forretningsidé og formål
- Produkt eller ydelse
- Marked, målgruppe og konkurrenter
- Markedsføring og salg
- Organisering og ressourcer
- Budget
- Finansiering
- Risici og fremtidsudsigter
Resumé
Et kort afsnit, der opsummerer planen på en halv til en hel side. Det skrives ofte til sidst, men står først i dokumentet. Læsere, der kun har tid til én side, får her idéen, målgruppen og de vigtigste økonomiske hovedpunkter.
Forretningsidé og formål
Her beskrives, hvad virksomheden gør, og hvilket behov den dækker. Afsnittet kan også rumme virksomhedens mål, værdier og baggrunden for idéen. En klar beskrivelse gør det lettere at vurdere de øvrige afsnit.
Produkt eller ydelse
Afsnittet forklarer, hvad kunden får, og hvordan det leveres. Det kan omfatte funktioner, kvalitet, leverandører og eventuelle tilladelser eller godkendelser, der er relevante for branchen.
Marked, målgruppe og konkurrenter
Her beskrives, hvem kunderne er, hvor mange de omtrent er, og hvad der adskiller tilbuddet fra andres. Tallene bør komme fra kilder, der kan angives, fx offentlig statistik. Emnet er uddybet under marked, målgruppe og konkurrenter.
Markedsføring og salg
Afsnittet beskriver, hvordan kunderne skal finde frem til virksomheden, og hvordan salget foregår: kanaler, prissætning som princip, samarbejdspartnere og aktiviteter.
Organisering og ressourcer
Her står ejerforhold, virksomhedsform, ansvarsfordeling, nøglepersoners kompetencer og behovet for medarbejdere, lokaler og udstyr. Virksomhedsform og registrering er beskrevet på Virk.dk, og spørgsmål om skat og moms hører under skat.dk.
Budget
Budgettet omsætter planen til tal: forventede indtægter, udgifter, likviditet og kapitalbehov over en periode. Det er et skøn bygget på antagelser, og antagelserne bør derfor stå i planen. Se budgettet i forretningsplanen.
Finansiering
Afsnittet beskriver, hvordan opstarten og driften tænkes finansieret, fx med egen indskudt kapital, lån eller investorer. Læsere som banker og investorer vurderer typisk, om budget og finansiering hænger sammen. Konkrete finansieringsspørgsmål bør afklares med en rådgiver.
Risici og fremtidsudsigter
Her samles de forhold, der kan ændre forudsætningerne, og planens bud på udviklingen over tid. Afsnittet kan også beskrive, hvordan planen skal følges op og justeres.
Tilpasning til branchen
En håndværksvirksomhed, en café og en softwarevirksomhed vil lægge vægt på forskellige ting. Håndværk handler ofte om kapacitet, materialer og lokale kunder, mens en spisevirksomhed lægger vægt på beliggenhed og åbningstider. Se mere under eksempler på forretningsplaner.
Læs videre
Disclaimer
Indholdet er generel information og ikke personlig rådgivning.
Spørgsmål og svar
Hvad skal en forretningsplan indeholde?
Typisk en beskrivelse af forretningsidéen, marked og målgruppe, konkurrenter, markedsføring, organisering, budget og finansiering. Hvor detaljeret hvert afsnit er, afhænger af formålet og læseren.
Hvordan laver man en forretningsplan?
Man arbejder sig igennem afsnittene i rækkefølge, fra idé og kunder til organisering og budget. Siden om at skrive en forretningsplan beskriver trinene.
Findes der et eksempel på en forretningsplan?
Ja, men planer varierer meget mellem brancher. Siden med eksempler beskriver typiske forskelle, og siden med skabelon viser en disposition.